El mega acuerdo de Microsoft con el London Stock Exchange Group (LSEG) es el último ejemplo a gran escala de los principales proveedores de la nube que se entrelazan con clientes clave en asociaciones de creación conjunta que están redefiniendo y tal vez incluso borrando los límites de la industria.
Recientemente escuchamos al CEO de Renault Group decir que su mega acuerdo con Google Cloud difumina las líneas entre la tecnología y la automoción, y no mucho antes de que Google Cloud consumara un gran contrato con Chicago Mercantile Exchange que presenta una inversión de mil millones de dólares en el intercambio de derivados.
Hemos visto otros acuerdos grandes y complejos con fabricantes de automóviles que se esfuerzan desesperadamente por convertirse en proveedores de movilidad, con minoristas que buscan incluir 8 años de innovación futura en 12 meses, compañías farmacéuticas que buscan reducir el tiempo de laboratorio a ingresos de 10 a 18 meses, y empresas de logística se vuelven casi indistinguibles de las empresas de ciencia de datos.
Y ahora viene Microsoft y su decisión de convertirse en copropietario de la Bolsa de Valores de Londres como parte de un acuerdo mayor que revisa todos los aspectos del entorno de TI de la bolsa como parte de su búsqueda para convertirse en el negocio de datos e infraestructura de servicios financieros más grande del mundo.
Entonces, una pregunta razonable podría ser esta: ¿esa participación del 4% en la Bolsa de Valores de Londres convierte a Microsoft en una compañía de servicios financieros, incluso en una especie de base?
Bueno, dime, basándote en este extracto de una publicación de blog escrita por el vicepresidente ejecutivo de Microsoft, Judson Althoff:
“LSEG ya comenzó a abordar estos problemas para sus clientes y, a través de esta asociación estratégica, aceleraremos esa transformación. Además, los mercados de capital funcionan con datos y al invertir en la creación conjunta de nuevas soluciones, capitalizaremos la oportunidad incremental que tenemos juntos y apoyaremos a los clientes en su transformación”.
Tal como lo veo, es posible que debamos llamar al rey Salomón para adivinar esa línea entre el transformador y el transformado.
Quizás algunos detalles relacionados con el mega acuerdo ayuden:
- Como parte del acuerdo de 10 años, Microsoft está comprando una participación del 4% en la Bolsa de Valores de Londres, una parte que según Reuters tiene un valor de $ 2 mil millones;
- LSEG acuerda comprar al menos $ 2.8 mil millones en servicios en la nube y soporte de Microsoft durante el acuerdo de una década; y
- Microsoft espera generar otros 2,200 millones de dólares en ingresos durante esos 10 años a partir de LSEG y/o de una “oportunidad de mercado más amplia”.
Esto es lo que el CEO de LSEG dijo sobre el acuerdo según la publicación del blog de Microsoft mencionada anteriormente: “Esta asociación estratégica es un hito importante en el viaje de LSEG para convertirse en el negocio de datos e infraestructura de mercados financieros global líder que transformará la experiencia para nuestros clientes”, dijo David Schwimmer, CEO de London Stock Exchange Group.
Pensamiento final
Bueno, todos hemos visto cambios profundos en la naturaleza de la relación comprador-vendedor en la industria de la nube en los últimos años, por lo que no debería sorprendernos que las participaciones de propiedad de los negocios de los clientes estén ahora en juego.
Y aunque la mayoría de los grandes proveedores de la nube, aparte de Amazon, detestan meterse demasiado en los negocios de sus clientes por temor a ser vistos como un competidor, este modelo de creación conjunta a gran escala permite a las grandes empresas de la nube la oportunidad de entrar de puntillas en la vertical de industrias, de tal manera que no solo no enfade a los clientes sino que, de hecho, ¡los deleite! ¡Incluso hasta el punto de que los clientes están dispuestos a pagar por el privilegio!
Por lo tanto, sugeriría que consideremos este éxito de taquilla de Microsoft-LSEG no como una aberración o una excepción, sino como una indicación muy clara de que las líneas borrosas no solo entre industrias sino también entre compradores y vendedores, y quién paga a quién. – acaba de empezar.
Autor: Bob Evans
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